前些日子看了新聞報導說一位藝人穿對內衣結果身形變得很好看
前陣子又看朋友瘦了看起來瘦了10公斤一樣，但她說其實沒有她只是穿對內衣整個體型就改善了
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而且忠實客戶還不少耶
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真的好期待喔
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新通教育麻亞煒：我為瞭我的路而生
蔡志忠說，人生就像馬拉松，有人跑快瞭就喜，跑慢瞭便悲，迷迷糊糊的跑到瞭頭，卻不知自己為何要跑。而我不是這樣，別人趕上、落下都與我無關，我是為瞭我的路而生的。
留學
(微博)
服務行業在中國發展超過20年，跑到今天，第一梯隊的女性隻剩下麻亞煒一人。這位新通教育的掌門人說，隻要不是打架，不是全體力對抗，她就沒有劣勢。盡管女性追求完美主義會讓人過於沉浸在一種穩健的狀態中，但其實缺點機率對性別而言，是均等的。
從新鮮營銷方式的搶先嘗試，到對企業的精密佈局，這所1996年建立起來的留學服務企業，在追求不斷的“自我革命”中獲取活力，不僅在留學行業穩紮穩打，還將業務擴展到語言培訓行業，穩穩占據瞭大片華東、華南的市場。
當很多的留學企業因鬥爭興起、衰落，當很多服務嘗試成功或失敗，專註在“她的路”上奔跑的麻亞煒，近20年所做的就是帶領團隊苦練內功，再苦練內功。
於是，一抬頭，就跑到瞭前面。
教育服務更需要的是精度，而非廣度
問：對於留學服務行業而言，你們很謹慎的選擇合作夥伴，比如金融。是不是其實一傢服務提供商對你們而言就足夠瞭？
麻亞煒：看你從哪個角度來講，如果我把它當做新通教育360度成長服務中間的一個供應商來說，我覺得一傢就足夠瞭，找一傢有代表性的。當然，對於一些淺層次的合作，舉一個例子，比如建立一個海外賬戶，KPI就是在一個星期之中做得最快，但是如果我把它作為服務鏈的一部分，更完整地產品和服務的時候，我認為一傢就足夠瞭。
但是這一傢裡面你一定要選擇的是一傢足夠強的公司。這個強可能包括瞭，學生在海外需求過程中間比較關鍵的幾個節點。賬戶開設，這肯是其中一部分。但是還會包括海外傢庭的全球資產配置的時候，舉一個例子，我的孩子去澳洲瞭，我希望在澳洲替他買套房子，這是最簡單的說法。我一定會找一個在海外服務機構網點足夠強的外資公司，而不一定會找一個某一傢商業銀行他在海外開瞭一個辦事處。因為它的資源是不一樣的。
所以我認為更深層次地合作，會隨著服務的深入或者決定的重要性發生變化。一個留學的決定，假如用人民幣來換算的話，肯定是一個50萬到100萬的投入。但是到瞭資產配置的時候，就變成是一個100萬到500萬甚至更高程度的配置。這種情況對於服務的供應商來說，你希望在這個部分也找到一個穩健的，並且是全面的選手。
我很強調這一點，如果今天是買一個一次性的消費品，它的核心競爭力是價格和便利性。但是對於人生重要的決定來講，價格優勢不是最重要的，所以這是我們為什麼選擇深度合作夥伴的原因。
問：將來新通的發展方向，是把一些零散的、簡單的用戶需求進行導流，挖掘出更不自覺的深層需要？
麻亞煒：對，好像學生有一個骰子，在選擇的時候，可能最基礎的服務，任何一傢金融機構都可以做。但是再往前一步，那就是考驗服務提供商的屬性的時候，重要的合作夥伴就變成瞭關鍵。在導流認知上，我會把“專業”放到第一優先級上。
問：但是您剛才也提到瞭，有些傢長的需求是不一背扣式運動內衣樣的，比如說他需要的是速度，這類用戶是否會被影響？
麻亞煒：我不覺得會有太大的影響。我們強調準備充分。當客戶進來的時候，你就應該很清楚地對他各種需求有所瞭解。
一個學生從他想留學到最後買機票是一個很長的過程。這個過程中，我們會更早地把財富管理的教育放到前面。很多學生是在申請之前就可以知道他有需求，並且讓合作夥伴跟進，提供服務。如果總是被速度影響，那是因為前面的事情都沒做。所以我會強調服務流程做得足夠完整和周密，這對於一個穩健的公司或者一個穩健的機構，速度方面的劣勢就會降低。
資本對留學行業沒好壞，關鍵看人
問：2014年教育行業資本很忙，包括留學。啟德、啄木鳥前後都拿到瞭上千萬。您怎麼看現在這些資本的進入呢？對於留學行業是好還是壞？
麻亞煒：看你拿這個錢幹什麼，錢是沒有性別，也沒有性格的。
假定你的戰略是對的，且急需錢，這個錢就是一個好的錢。但是你為瞭拿到錢做瞭一個戰略，然後拿到錢以後並沒有按照這個戰略去做，或者你的戰略本身過一段時間看是值得質疑的，這個時候錢反而會對公司發展不利的事情。
媒體會關心錢的數量，但是我更關註行業。如果行業是曇花一現的行業，就需要在最短的時間拿到錢，否則你就活不下來，但是我理解教育服務有點像銀行。它需要一個很長期的積累，全球好的教育公司，也很少有曇花一現的狀況。所以從這個角度來講，其實什麼時候拿錢，拿到錢幹什麼，可能整個過程的評價要遠遠大於他拿到融資這件事。
問：有些機構拿到錢之後，沒有戰略，卻可以用來挖人和營銷。您怎麼看這種情況？
麻亞煒：教育是一個高智力的勞動密集型行業。從這個角度來講，如果你的人才培養機制不夠好，光憑漲工資其實很難解決根本問題。人的追求不隻是漲工資，特別是當你有90後的員工的時候，認識就會更深刻。
第二點營銷，營銷的潛臺詞是讓更多人知道你。也就是說，我拿到錢可以做更多的廣告，根據美國的報告，移動端的訪問量已經開始超越PC的訪問。中國的變化也會很快，今天我們養活百度，未來會怎樣，沒人知道。其實營銷要做好，主要還是要做品牌。品牌是內核，而營銷隻是讓更多人知道你手段。
服務不是做工廠，工廠是做流水線，如果多拷貝一條我多瞭五千萬，多做瞭一條就可以產生更多的效能。咨詢業比較特殊，如果這些問題沒有想清楚和有足夠好的解決方案的話，它的價值會比你拿到錢之前低很多，一塊錢可能隻當一毛錢用罷瞭。
問：新通在品牌營銷方面是行業裡轉型最早的。更活潑，更貼近90後用戶的思想。新通也在一直完成著每個階段的自我突破。下一步新通的工作重點主要是在哪裡？
麻亞煒：我們已經無比清楚，在這種互聯網的影響之下，這個行業會發生什麼。在這樣的情況下，我們確認自己需要的是兩個東西，一個是語培板塊的加速度。要快速建立起市場份額和品牌影響力。
第二圍繞著現有服務苦練內功。比起同業，我更關註未來線上教育影響出來的時候，一個以線下教育為基因的公司，最後能勝出需要有什麼樣的條件，而這些是引出新通的戰略的核心。我認為在教育這個板塊上，學習過程管理在線化是必然的趨勢，未來你可以在互聯網上找到全世界最牛的老師，但需要在一個學習中心裡完成一個學習過程。未來的學校會充當起這樣的角色，而不僅僅是主導教學。在這個中心裡，會有好的教學，好的測試、聯系，已經對於這些環節的過程管理。而線下教育服務公司的核心優勢就是過程管理，從這個角度來講，機會就會很多。
基於這樣一個核心，我們在人才搭建、產品搭建以及產品在服務流程端的實現部分，現在就已經在花大力氣調整、完善。
問：新通現在已經建立瞭一個在線的測試系統？
麻亞煒：培訓學校見瞭學生就推薦說沖刺班、提高班，卻沒有想過，學生的水平到底在哪裡？我們把測試系統當做客戶的體檢中心。不管他在天南海北，你先把體檢做好。體檢出來以後，他是血脂高瞭還是血糖低瞭，你清楚瞭你的課程才會更有針對性。所以測試很是重要的一個環節。測試如果細分應該包括瞭初始的測試，在不同的課程切片中間的測試。也就是說，在星期一的時候看到血糖多少，通過三個星期的管理之後又變成什麼樣子。這其實無比重要，而不隻是給一個分數那麼簡單。
對學生的學習診斷，我們有非常大的投入，測試信息也越細膩，但是仍有很多是我們今天開始做還沒有很好地完成的。
新通的未來：堅持雙核戰略
新通近幾年在著力發展它的語言培訓，截至到現在，有接近50個學習中心，超過700名全職老師，這占據瞭新通2000名員工的三分之一。
問：語培體系的建立之於留學，有點像K12教育去收購母嬰論壇，收割上遊用戶來完善自己的整個鏈條，這和新東方正好的可逆的兩個擴張方式。
麻亞煒：如果從事情發生的時間段來講，或許語培是留學的前端，但是我們比語培機構更早地接觸客戶。怎麼理解？留學在一個階段上是他的目的，語培是他的手段。客戶因為先決定瞭目的，才去培訓的。我不會說我不想留學我先去考雅思(微博)看看，考完之後我再說要不要留學。所以實際上，我們是他的前端。從需求方來說，客戶更早地碰到瞭我們，當然不一定是“我”，是一類。
回過頭說，如果一個學生要留學，瞭解到原來要去這個學校需要這樣的分數，那個學校得那樣的分數。好吧，我去找一個靠譜的培訓學校。從這個角度來講，至少我們認為他的需求是同時間的。這就決定瞭為什麼新東方從培訓到留學，而新通從留學到培訓都可以做。本質上最後的競爭不在於誰更早接觸客戶，而是到底你的水平如何。
問：會不會遇到這樣的困惑？我想去留學在新通咨詢瞭，但是我覺得還是新東方的名氣大，就報名去參加它的語培班？
麻亞煒：當然會有。如果這個問題在三年之前也許它的比例是8：2，現在可能就變成瞭6：4。客戶永遠有選擇的權利，而我們唯一所做的，就是把自己的事情做得足夠好，讓他們體會到，以期獲得越來越多的機會。
我跟我的團隊說，你已經比別人更早地接觸到瞭客戶，這是你的機會。你有這個機會以後，最後這個機會變成瞭什麼，要看你自己到底做瞭什麼。做得足夠好，自然就是你的，不夠好要自己檢討怎麼做得更好。
問：新通語培這一塊收的學生都是從新通留學流入的是嗎？
麻亞煒：不，一半一半。
問：現在各種渠道都鮮有新通語培的推廣。
麻亞煒：對，這也跟我們的理念有關。我要先把質量做得足夠好，這需要花更多的時間在內控上。這也讓我們的業務也有區域特點，華南、華東的品牌影響力都要比華北大。
就拿北京來講，今天你的學術團隊各方面還不足夠好，你可以花錢砸市場，客戶提高瞭他的預期，但是你沒有顧忌到。那下一次呢？下一次他就不來或者更不願意來瞭。有的時候這是公司策略，有的策略上客戶是健忘的，反正這一波過瞭還會有下一波，這也是一種想法。但是對於我們來講，我們不是這麼想的，所以我更願意在優勢的區域做更多的宣傳。
但是我相信你肯定會看到，我們語培的板塊上的頻率和聲音在媒體上就會變得越來越響。
問：我覺得未來這個規劃會把新通變成一個以語言培訓為重點大頭的區域，而留學變成瞭一種附著業務。
麻亞煒：我們確定的叫做雙核心的戰略，因為我們認為這兩件事情是高度伴生的。所以我不認為未來留學是附著。但是很顯然，如果我們把這個公司的業務當做一個三角形的基礎的話，這塊的人數基數會變得更大，成長的空間會更快，這是一定的。
留學在線化，並沒有看起來那麼美
問：小的留學中介越來越萎縮，市場機會重組，未來在線教育是否有機會改變留學服務行業？
麻亞煒：我對這個沒有那麼看好，就像我沒有那麼看好單純的在線教育一樣。其實所謂的在線免費DIY不是一件新鮮的事情，十年以前就開始瞭。在這十年中沒有任何一傢公司成為在這個行業中間比較領先的公司。
問：現在在線教育的壁壘是懂行業的人不懂互聯網，懂互聯網的人不懂教育。但是越來越多新技術出現，也許會帶來一點改變。比如說大數據庫服務的應用。
麻亞煒：說得對，但是需要冷靜地看大數據。一個好老師，無論兩千年前的孔子和今天沒有本質的變化，但我們的生活方式可能已經發生瞭很大的變化瞭。從這個角度來講，教育服務和金融一樣，即使不需要去櫃臺存錢，金融服務依然還需要人和人的交流。所以我們會對此保持高度警惕和興趣，但是要做的，還是把今天的事做好。建設性焦慮，你擔心它還是會發生，如果你不認為它是一種顛覆性的，那首要的就是要把自己的核心，一傢線下公司的競爭力做好。
我覺得這不是一個新鮮事物。但是新鮮事物就沒有好的發展嗎？我想這是因為留學行業足夠小，真正頂尖的IT的人才沒有必要在這兒浪費時間。當這個行業隻有十幾億、幾十億市場的時候，根本撐不起“顛覆”。但是如果把語培放在一起，擴充到足夠大的市場時，在線教育公司反而更靠譜。
我自己的判斷是，以在線化這件事情來說，如果說總要有人可以脫穎而出，來做顛覆的話，貌似在線教育比在線的咨詢服務的人更有機會跳出來。因為在線教育公司的合夥人的水平，跟留學DIY的服務的水平不在一個LEVEL上。人才，決定瞭最後的結果。
那人才靠什麼決定？靠市場的機會。市場容量足夠大，他才會有這樣足夠好的人才吸引進來。如果這個容量不夠大，一年做一千萬兩千萬，它養不起足夠好的人。如果在線教育和DIY留學比較，前者機會更大，這是我的判斷，需要時間可以驗證。
所以我覺得現在類電商的咨詢服務對新通實際上構不成威脅，如果新通在未來發展碰到障礙，第一原因我覺得是自己，而不是別人，第二個原因在教育的部分，我們要花的精力和面對的挑戰更多。
問：假如未來有在線產品復原現在留學中介服務模式的話，您覺得語培在這個鏈條裡有多大價值？
麻亞煒：這兩個是高度伴生的產品，也許一個平臺可以把這兩件事情都做掉，隻是需要很大投入，需要頂尖的人。請問他們在嗎？那幾個隻是開瞭兩輛好車就說要做這個事情的人，我不覺得能成，因為他們隻把它當成掙錢的工具，自己本身的視野、資源都不夠。當然，也可能一不留神把這個事情做好瞭，但是留學行業以及語培業發展到今天，給這種傻小子頭上撞到餡餅的窗口期已經沒有瞭。這個行業需要有更好的水平，更持久的耐力，包括高強度運動內衣推薦有很好的財力去支撐你才可以。畢竟競爭環境變瞭，十年之前跟今天是不一樣的。
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上期答題獲獎者：QQ83210499
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- 品號：3323360
- 百變多WAY
- 條紋罩衫
- 露肩糖果螢光色
▼一般泳裝尺碼參考表▼
(主要針對三圍而分，若個別部位較大或身材較扁或較豐腴請自行斟酌，圖表"僅供參考"，實際仍需以您考量為準)
尺碼 | 身高 | 體重 | 臀圍 | 腰圍 | 內衣 |
M | 155-160cm | 43-48KG | 32~36吋 | 25~27吋 | 70ABC、75A |
L | 160-165cm | 50-57KG | 34~38吋 | 27~29吋 | 75ABC、80A |
XL | 166-170cm | 58-65KG | 36~39吋 | 28~30吋 | 80ABC、85A |
運動內衣outlet ＃ 商品說明 | ＃ 尺寸標示 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
※特別提醒※ 商品呈現顏色會因電腦螢幕有所差異，以實際色彩為準，介意色差者請考慮清楚。 | ▲備註： | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
魔幻甜心 特搜嚴選 專櫃級質感 可愛的價格 這個夏天 不要執著只能搭配的平價比基尼 選件精緻的真正能下水的款式 迎接仲夏的陽光 無論下水不下水 穿上喜愛的比基尼 展現健康亮眼的渡假原色 將煩惱拋開 盡情的玩樂吧！ 不退流行的鮮亮色彩 在藍天白雲大海的襯托下更加艷麗
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新通的未來：堅持雙核戰略
新通近幾年在著力發展它的語言培訓，截至到現在，有接近50個學習中心，超過700名全職老師，這占據瞭新通2000名員工的三分之一。
問：語培體系的建立之於留學，有點像K12教育去收購母嬰論壇，收割上遊用戶來完善自己的整個鏈條，這和新東方正好的可逆的兩個擴張方式。
麻亞煒：如果從事情發生的時間段來講，或許語培是留學的前端，但是我們比語培機構更早地接觸客戶。怎麼理解？留學在一個階段上是他的目的，語培是他的手段。客戶因為先決定瞭目的，才去培訓的。我不會說我不想留學我先去考雅思(微博)看看，考完之後我再說要不要留學。所以實際上，我們是他的前端。從需求方來說，客戶更早地碰到瞭我們，當然不一定是“我”，是一類。
回過頭說，如果一個學生要留學，瞭解到原來要去這個學校需要這樣的分數，那個學校得那樣的分數。好吧，我去找一個靠譜的培訓學校。從這個角度來講，至少我們認為他的需求是同時間的。這就決定瞭為什麼新東方從培訓到留學，而新通從留學到培訓都可以做。本質上最後的競爭不在於誰更早接觸客戶，而是到底你的水平如何。
問：會不會遇到這樣的困惑？我想去留學在新通咨詢瞭，但是我覺得還是新東方的名氣大，就報名去參加它的語培班？
麻亞煒：當然會有。如果這個問題在三年之前也許它的比例是8：2，現在可能就變成瞭6：4。客戶永遠有選擇的權利，而我們唯一所做的，就是把自己的事情做得足夠好，讓他們體會到，以期獲得越來越多的機會。
我跟我的團隊說，你已經比別人更早地接觸到瞭客戶，這是你的機會。你有這個機會以後，最後這個機會變成瞭什麼，要看你自己到底做瞭什麼。做得足夠好，自然就是你的，不夠好要自己檢討怎麼做得更好。
問：新通語培這一塊收的學生都是從新通留學流入的是嗎？
麻亞煒：不，一半一半。
問：現在各種渠道都鮮有新通語培的推廣。
麻亞煒：對，這也跟我們的理念有關。我要先把質量做得足夠好，這需要花更多的時間在內控上。這也讓我們的業務也有區域特點，華南、華東的品牌影響力都要比華北大。
就拿北京來講，今天你的學術團隊各方面還不足夠好，你可以花錢砸市場，客戶提高瞭他的預期，但是你沒有顧忌到。那下一次呢？下一次他就不來或者更不願意來瞭。有的時候這是公司策略，有的策略上客戶是健忘的，反正這一波過瞭還會有下一波，這也是一種想法。但是對於我們來講，我們不是這麼想的，所以我更願意在優勢的區域做更多的宣傳。
但是我相信你肯定會看到，我們語培的板塊上的頻率和聲音在媒體上就會變得越來越響。
問：我覺得未來這個規劃會把新通變成一個以語言培訓為重點大頭的區域，而留學變成瞭一種附著業務。
麻亞煒：我們確定的叫做雙核心的戰略，因為我們認為這兩件事情是高度伴生的。所以我不認為未來留學是附著。但是很顯然，如果我們把這個公司的業務當做一個三角形的基礎的話，這塊的人數基數會變得更大，成長的空間會更快，這是一定的。
留學在線化，並沒有看起來那麼美
問：小的留學中介越來越萎縮，市場機會重組，未來在線教育是否有機會改變留學服務行業？
麻亞煒：我對這個沒有那麼看好，就像我沒有那麼看好單純的在線教育一樣。其實所謂的在線免費DIY不是一件新鮮的事情，十年以前就開始瞭。在這十年中沒有任何一傢公司成為在這個行業中間比較領先的公司。
問：現在在線教育的壁壘是懂行業的人不懂互聯網，懂互聯網的人不懂教育。但是越來越多新技術出現，也許會帶來一點改變。比如說大數據庫服務的應用。
麻亞煒：說得對，但是需要冷靜地看大數據。一個好老師，無論兩千年前的孔子和今天沒有本質的變化，但我們的生活方式可能已經發生瞭很大的變化瞭。從這個角度來講，教育服務和金融一樣，即使不需要去櫃臺存錢，金融服務依然還需要人和人的交流。所以我們會對此保持高度警惕和興趣，但是要做的，還是把今天的事做好。建設性焦慮，你擔心它還是會發生，如果你不認為它是一種顛覆性的，那首要的就是要把自己的核心，一傢線下公司的競爭力做好。
我覺得這不是一個新鮮事物。但是新鮮事物就沒有好的發展嗎？我想這是因為留學行業足夠小，真正頂尖的IT的人才沒有必要在這兒浪費時間。當這個行業隻有十幾億、幾十億市場的時候，根本撐不起“顛覆”。但是如果把語培放在一起，擴充到足夠大的市場時，在線教育公司反而更靠譜。
我自己的判斷是，以在線化這件事情來說，如果說總要有人可以脫穎而出，來做顛覆的話，貌似在線教育比在線的咨詢服務的人更有機會跳出來。因為在線教育公司的合夥人的水平，跟留學DIY的服務的水平不在一個LEVEL上。人才，決定瞭最後的結果。
那人才靠什麼決定？靠市場的機會。市場容量足夠大，他才會有這樣足夠好的人才吸引進來。如果這個容量不夠大，一年做一千萬兩千萬，它養不起足夠好的人。如果在線教育和DIY留學比較，前者機會更大，這是我的判斷，需要時間可以驗證。
所以我覺得現在類電商的咨詢服務對新通實際上構不成威脅，如果新通在未來發展碰到障礙，第一原因我覺得是自己，而不是別人，第二個原因在教育的部分，我們要花的精力和面對的挑戰更多。
問：假如未來有在線產品復原現在留學中介服務模式的話，您覺得語培在這個鏈條裡有多大價值？
麻亞煒：這兩個是高度伴生的產品，也許一個平臺可以把這兩件事情都做掉，隻是需要很大投入，需要頂尖的人。請問他們在嗎？那幾個隻是開瞭兩輛好車就說要做這個事情的人，我不覺得能成，因為他們隻把它當成掙錢的工具，自己本身的視野、資源都不夠。當然，也可能一不留神把這個事情做好瞭，但是留學行業以及語培業發展到今天，給這種傻小子頭上撞到餡餅的窗口期已經沒有瞭。這個行業需要有更好的水平，更持久的耐力，包括高強度運動內衣推薦有很好的財力去支撐你才可以。畢竟競爭環境變瞭，十年之前跟今天是不一樣的。
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